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¿ Cómo negociar eficazmente en Protocolo y organizando un evento ?
- Tener expectativas u objetivos altos antes de comenzar la negociación.
- Planifica los resultados por anticipado; el resultado ideal, el realista y el nivel mínimo aceptable para el acuerdo.
- Nunca aceptes la primera oferta
- No regales nada, es una negociación.
- Negocia todas las concesiones que debas hacer.
- No rechaces las propuestas de la otra parte, reformula la propuesta adaptada a tus necesidades.
- Tómate algo de tiempo para tomar decisiones en caso necesario.
- Escucha. Habla sólo lo necesario.
- Trata el problema, no la personalidad del otro negociador.
- Protege tus puntos fuertes y evita mostrar tus debilidades.
- Nunca aceptes algo hasta que se hayan analizado todos los pormenores del asunto.
- Desconfía de los detalles “menores”, las estimaciones y suposiciones
- Al menos el 20% del tiempo de la negociación debería ser dedicado a obtener información de la otra parte.
Es importante no dar concesiones sin pedir nada a cambio. La fórmula adecuada sería “si usted.... entonces yo podría.....” nunca: “si yo....podría usted...?”.
Además de los consejos, son importantes los principios del negociador:
- Consigue el mejor acuerdo que puedas para tu empresa/ organización, en todas las negociaciones.
- Negocia dentro de la ley
- Mantén tu integridad, porque puede ser que tengas que trabajar con la otra parte de nuevo.
- Nunca mientas.
- Los acuerdos deben mantenerse y respetarse siempre.
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